揭蛊瑞幸咖啡：首席营销官杨飞操盘“疯狂营销”

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4.2核心用户群定位与需求分析《王者荣耀》毕竟是一款MOBA类游戏，瑞幸并且从发布开始就是打着还原端游MOBA精髓的旗号而宣传的，瑞幸所以在《王者荣耀》一开始就进入并留下来的玩家基本上也就是《王者荣耀》的核心玩家了，那就是从《英雄联盟》等MOBA类端游转过来的端游核心玩家们。《王者荣耀》团队希望能够扩大用户的群体，咖啡狂营虽然它刚发行时需要依靠《英雄联盟》的玩家来发展壮大人气，咖啡狂营但是它最终的目标却是拥有移动端庞大的用户群，进而成为社交的一部分，根据这个目的，《王者荣耀》所采取的战略就应该是在尽可能保持类似《英雄联盟》的游戏体验之外，尽可能简化新手的入门难度，缩短一盘游戏的平均时长，从而适应移动端的用户特性。

为什么是5V5?早期的地图设计者在考虑对战人数的时候考虑了两个前提，首席一个是地图上会有三条分路，第二个是地图上一定要有一个长期游走的角色。而正是从五月份开始，营销《王者荣耀》里的版本更新内容疯狂的加入各种各样的社交功能，营销战队、恋人、师徒，直到最新的LBS玩法，完全消除用户在游戏内的社交障碍，力推用户把《王者荣耀》变成他们现实社交的一部分。最终，官杨在2016年的第四季度，官杨即时战略/MOBA类手游高居最受欢迎游戏类型的榜首，而这个时候，红海已成，格局已定，各个游戏公司要么选择和《王者荣耀》硬拼拼到头破血流，要么就只能去寻找下一片蓝海了。

而且在手机端还没有出现一个在游戏品质和影响力方面类似《英雄联盟》的游戏，飞操用户很可能会有在手机端也想玩《英雄联盟》等游戏的需求。2015.12.15新增荣誉成长系统，盘疯新增信用积分奖惩机制，通过手机QQ/微信可以发送信息邀请好友一起开房间。

这些问题其实本质上是由于《王者荣耀》的目标用户定位而带来的问题，揭蛊它的目标用户是小白用户和女性用户，揭蛊而且目标人群是极大的，那么根据这些目标用户的操作水平和手机硬件水平，就必然无法设计出非常精密的操作要求和非常精美的画面表现，《王者荣耀》不是不可以设计出来，而是他们选择性的放弃了一部分的操作和画面，因为他们要为他们的目标用户考虑。

记得张小龙好像说过，瑞幸好的游戏应该是玩完即走的。第三类是产业集团和上市公司，咖啡狂营他们更多追求的是协同效益，这里面也是一个很大的潜在市场。

根据目前统计的数据来看，首席这三万家投资机构都是一些比较好的潜在买家。第十、营销如何减少麻烦?刚才提到公司对于转老股，营销于情于理都是需要配合的，在这个过程中除非大股东转，剩下的其他股东一般他们都希望越简单越快越好。

下一个问题，官杨股权转让是否需要征得所有股东的同意?根据我们的实战经验和研究发现，首先一定要和大股东沟通。回购条款，飞操相当于大股东利用自己的财力进行兜底，给大家一个保险。

(责任编辑：罗比威廉斯)